Backlinks: Was sie sind und warum sie Ihrer Firma wichtig sein sollten

Wenn Sie Marketing machen lassen, sagt Ihnen früher oder später jemand, dass Sie Backlinks brauchen. Meist klingt es wie eine ausgemachte Sache, die man zu verstehen hat. Dieser Text ist für Firmeninhaber, die das nicht verstehen müssen – und trotzdem darüber entscheiden, weil es von ihrem Geld bezahlt wird.

Was ein Backlink ist, normal gesagt

Ein Backlink ist ein Link, der von einer fremden Website auf Ihre führt. Nichts weiter. Schreibt ein Branchenmagazin einen Artikel über Sie und ist darin der Name Ihrer Firma auf Ihre Website klickbar, haben Sie einen Backlink.

Interessant ist, was dieser Link für die Maschinen bedeutet, die das Internet sortieren. Google arbeitet von Anfang an mit einer einfachen Überlegung: Wenn andere auf jemanden verlinken, ist er es wahrscheinlich wert. Es ist dasselbe wie Empfehlungen unter Menschen – Sie glauben nicht dem, der von sich behauptet, der beste Installateur der Stadt zu sein, aber Sie glauben drei Bekannten, die ihn Ihnen unabhängig empfehlen.

Und genauso funktioniert es heute bei Sprachmodellen. Wenn jemand ChatGPT oder Perplexity nach einem Anbieter in Ihrem Fach fragt, setzt das Modell die Antwort nicht aus dem zusammen, was Firmen über sich selbst auf der Website schreiben. Es setzt sie aus dem zusammen, was jemand anderes über sie geschrieben hat.

Warum das den Firmeninhaber überhaupt interessieren soll

Weil man ohne Links heute praktisch nicht mehr auf die erste Ergebnisseite kommt – und die Zahlen zeigen es ziemlich hart.

Laut einer Ahrefs-Analyse, die rund eine Milliarde Webseiten durchging, haben 66,3 % davon keinen einzigen Link von einer fremden Domain. Weitere 26,3 % haben einen bis drei. Das heißt, die überwältigende Mehrheit der Inhalte im Internet ist aus Sicht der Suchmaschine einsam – niemand hat sie empfohlen. Die weiteren Zahlen samt dem, was daraus nicht folgt, haben wir im Überblick was Studien über Links und PR sagen gesammelt.

Dieselbe Analyse ergab, dass 96,6 % der Seiten keinen einzigen organischen Besuch von Google erhalten. Die beiden Zahlen hängen zusammen: Eine Seite, auf die niemand verlinkt, kommt fast nirgendwohin. Sie können eine großartige Website, ehrliche Preise und ein Produkt haben, das Menschen wirklich hilft – und trotzdem weiß niemand von Ihnen, weil es in den Augen der Suchmaschine keinen Grund gibt, Sie irgendjemandem zu zeigen.

Die zweite Sache, die sich in den letzten zwei Jahren geändert hat: Die Zahl der Menschen, die in den Ergebnissen überhaupt irgendwohin klicken, sinkt. Wenn Google oben eine KI-Antwort zeigt, fällt der Klickanteil etwa auf die Hälfte. Dadurch verlieren Links aber nicht ihren Sinn – im Gegenteil. Wenn weniger Menschen durchklicken, steigt der Preis dafür, direkt in dieser Antwort erwähnt zu sein. Und in sie gelangt das Modell über die Quellen, die über Sie geschrieben haben.

Woher Links kommen

Es gibt im Wesentlichen drei Wege, und man sollte sie nicht vermischen:

1. Jemand schreibt von selbst über Sie. Die wertvollste und zugleich am wenigsten vorhersehbare Variante. Es braucht einen Grund – eigene Daten, eine interessante Geschichte, ein neues Produkt, eine Fachmeinung.
2. Sie vereinbaren mit einem Medium eine bezahlte Publikation. Das nennt man einen PR-Artikel oder kommerziellen Content. Sie zahlen für Raum und Redaktionszeit, nicht für den Link selbst – ein Unterschied, der auch rechtlich wesentlich ist.
3. Sie kaufen den Link als solchen. Am billigsten und am riskantesten. Websites, die nur zum Linkverkauf existieren, haben keine Leser, und Google kann sie erkennen. Hier wird Geld zu Zahlen in einer Tabelle, nicht zu Ergebnissen.

Die meisten Firmen bewegen sich in der Praxis zwischen dem ersten und zweiten Punkt. Der dritte ist eine Falle, in die man vor allem über Angebote des Typs „50 Links für 200 €“ gerät – wir zerlegen sie im Text wann der Linkkauf Sinn ergibt und worauf man achten muss.

Woran man einen Link erkennt, der es wert ist

Das ist der Kern der ganzen Sache und zugleich das, wonach man Lieferanten fragt. Zwei Links zum gleichen Preis können völlig unterschiedlichen Wert haben – der Unterschied liegt in fünf Dingen.

Ein paar Anmerkungen dazu aus der Praxis:

• Relevanz schlägt oft die Zahlen. Ein Link von einer kleineren Branchen-Website, die Ihre Zielgruppe liest, ist für eine kleine Firma meist wertvoller als ein Link von einem großen Portal, auf dem Ihr Text niemanden interessiert. Ideal ist beides, aber wenn man wählen muss, beginnen Sie mit der Relevanz.
• Fragen Sie, wie lange der Artikel online bleibt. Eine Publikation für ein Jahr und eine dauerhafte unterscheiden sich in der Preisliste um ein paar Prozent, im Wert aber um ein Mehrfaches.
• Der bezahlte Link muss gekennzeichnet sein. Google verlangt bei bezahlten Links das Attribut rel="sponsored" oder nofollow. Ein Lieferant, der Ihnen unmarkierte bezahlte Links im Großen verspricht, verkauft Ihnen keinen Vorteil, sondern ein Risiko.

Was es kostet und wie man ausrechnet, ob es sich lohnt

Auf dem tschechischen und slowakischen Markt bewegen sich die Publikationspreise auf gewöhnlichen Websites größenordnungsmäßig zwischen einigen Dutzend und niedrigen Hunderten Euro, Premium-Medien gehen in die Tausende. Die Spreizung ist riesig und kaum jemand erklärt sie – daher die fünf Faktoren oben.

Die Rendite können Sie dabei selbst auf dem Papier ausrechnen. Nehmen Sie den Preis des Artikels und teilen Sie ihn durch Ihre durchschnittliche Marge eines Auftrags. Heraus kommt, wie viele Aufträge der Artikel über die gesamte Online-Zeit bringen muss, um sich zu bezahlen. Bei einer Firma mit 200 € Marge pro Auftrag und einem Artikel für 320 € sind es knapp zwei Aufträge – über die drei Jahre, die der Text arbeitet. Das ist eine ganz andere Frage als „lohnen sich dreihundert Euro für einen Artikel“.

Und rechnen Sie mit drei Effekten zugleich, nicht mit einem: Menschen, die direkt aus dem Artikel kommen, die Verschiebung in der Suche und die Erwähnung, aus der KI-Assistenten schöpfen. Firmen messen typischerweise nur den ersten und wundern sich, dass es nicht aufgeht.

Wie lange es dauert

Hier muss man ehrlich sein, denn genau daran scheitern die meisten Zusammenarbeiten. Links sind kein Performance-Kanal. Bezahlte Werbung bringt Besuche morgen und hört am Tag nach dem Abschalten des Budgets auf. Der Link ist der umgekehrte Fall: In den ersten Wochen passiert fast nichts, der Effekt summiert sich über Monate und bleibt dann.

Ein vernünftiger Horizont für die Auswertung sind drei bis sechs Monate ab Publikation. Wer Ergebnisse binnen eines Monats verspricht, sagt entweder nicht die Wahrheit oder verkauft etwas anderes.

Fünf Fragen an den Lieferanten

1. Auf welchen konkreten Websites erscheint es? Die Liste vorab, nicht erst nach der Zahlung. Bekommen Sie keine, kaufen Sie keine Links, sondern ein Versprechen.
2. Wie viele Leser haben die Medien und wer sind sie? Nicht nur eine Domain-Autoritätszahl – die lässt sich aufblasen.
3. Bleibt der Artikel dauerhaft online? Und was passiert, wenn das Medium ihn löscht?
4. Wird der Link als Werbung gekennzeichnet? Die richtige Antwort ist ja, bei einer bezahlten Publikation immer.
5. Woran erkenne ich, dass es funktioniert hat? Ein messbares, vorab vereinbartes Ziel – kein Eindruck nach einem halben Jahr.

Die häufigsten Irrtümer

• „Wir haben eine großartige Website, Links brauchen wir nicht.“ Die Website ist aus Sicht der Suchmaschine wie der KI eine befangene Quelle – Sie schreiben sie selbst. Es entscheidet, was andere über Sie sagen.
• „Wir kaufen viele und gut ist.“ Zehn Links von Websites ohne Leser sind eine schlechtere Investition als drei aus den richtigen Medien. Ähnliche Kosten, unvergleichbares Ergebnis.
• „Wir machen es einmal und sind fertig.“ Die Konkurrenz macht weiter. Ein Medienprofil ist wie Wartung – kein Großeinkauf alle fünf Jahre.
• „Links sind tot, jetzt ist KI.“ Genau umgekehrt. Erwähnungen in vertrauenswürdigen Quellen sind das, woraus KI-Antworten gebaut werden.

Wo anfangen, wenn Sie anfangen

Der billigste erste Schritt kostet nichts: Schauen Sie, wo Ihre Konkurrenz auftaucht. Suchen Sie den Namen einer Konkurrenzfirma und gehen Sie durch, in welchen Medien über sie geschrieben wurde. Es ist eine fertige Karte dessen, wo Sie fehlen – und zugleich eine Liste der Titel, die Ihre Kunden wirklich lesen.

Der zweite Schritt ist zu entscheiden, wie viel Sie pro Jahr hineingeben wollen, nicht pro Monat. Drei gut gewählte Publikationen im Jahr leisten mehr als zwanzig zufällige.

Und wenn Sie wissen wollen, wie die ganze Zusammenarbeit abläuft und was man vom Lieferanten anständigerweise verlangen darf, lesen Sie weiter im Text Linkbuilding: was es ist, wie es abläuft und was man sich davon versprechen darf.