Linkbuilding: Was es ist, wie es abläuft und was man sich davon versprechen darf

Ein Angebot für Linkbuilding erreicht früher oder später jedes Firmenpostfach. Meist stehen darin eine Zahl, das Wort „Paket“ und ein Versprechen von Google-Positionen. Dieser Text handelt davon, was sich hinter dem Wort wirklich verbirgt – und wie man erkennt, ob Ihnen jemand Arbeit verkauft oder nur Zeilen in einer Tabelle.

Was es ist

Linkbuilding ist die Arbeit daran, dass fremde Websites auf Ihre verlinken. Man nennt es auch den Aufbau von Backlinks. Der Grund ist einfach: Suchmaschinen wie Sprachmodelle lesen einen Link als Empfehlung von dritter Seite. Eine Website, auf die niemand verlinkt, sieht für sie aus wie eine Website, von der niemand weiß.

Das Wort „Building“ – Aufbau – ist im Namen wesentlich. Es geht nicht um einen einmaligen Einkauf, sondern um das allmähliche Schaffen einer Situation, in der es einen Grund gibt, warum jemand über Sie schreibt. Wer es als Einkauf versteht, endet bei einer Adressliste. Wer es als Aufbau versteht, endet bei einem Medienprofil, das in zwei Jahren von selbst für ihn arbeitet.

Wie es abläuft

Eine ehrliche Zusammenarbeit hat fünf Phasen. Sie müssen nicht so heißen, aber alle müssen da sein.

Zwei davon lohnen die Vertiefung, weil es genau dort am häufigsten bricht:

• Medienauswahl (Schritt 2). Verlangen Sie eine Liste konkreter Websites mit Preisen und Parametern vor der Bestellung. Bekommen Sie keine, kaufen Sie keine Links, sondern ein Versprechen. „Websites mit DA 40+“ ist keine Liste.
• Messung (Schritt 5). Vereinbaren Sie sie im Voraus: einen eigenen markierten Link, damit Sie Besuche aus dem Artikel in der Analytik erkennen, und eine konkrete Frage, die Sie sich in einem halben Jahr stellen. Ohne das streiten Sie nach einem Jahr über Eindrücke.

Wofür man zahlt

Der Preis des Linkbuildings setzt sich aus drei Posten zusammen. Ein vernünftiges Angebot hat sie aufgeschlüsselt.

Wenn Sie im Angebot nur eine Zahl für ein „Paket“ sehen, wissen Sie nicht, wie viel davon in die Medien geht und wie viel in die Marge. Das ist für sich genommen kein Betrug – die Agentur hat ein Recht auf Marge für geleistete Arbeit – aber es ist ein Grund zu fragen, wo die Publikation eigentlich erscheint.

Wie viele Links eine Firma braucht

Weniger als erwartet. Laut einer Ahrefs-Analyse von rund einer Milliarde Seiten haben 66,3 % davon keinen einzigen Link von einer fremden Domain und weitere 26,3 % einen bis drei. Die Latte liegt niedrig – einzelne Links aus relevanten Medien bringen Sie über den Durchschnitt Ihres Umfelds. Die übrigen Zahlen samt Vorbehalten haben wir im Überblick was die Studien sagen zusammengefasst.

Ein vernünftiger Jahresplan für ein kleineres Unternehmen sieht eher aus wie drei bis sechs gut gewählte Publikationen als wie fünfzig Links von nirgendwo. Die Kosten sind ähnlich, das Ergebnis unvergleichbar.

Wie lange es dauert

Linkbuilding ist kein Performance-Kanal. In den ersten Wochen passiert fast nichts, der Effekt summiert sich über Monate und bleibt dann. Ein vernünftiger Horizont für die Auswertung sind drei bis sechs Monate ab Publikation.

Wer Positionen innerhalb eines Monats verspricht, sagt entweder nicht die Wahrheit oder verkauft etwas anderes. Und wer eine konkrete Google-Position garantiert, garantiert etwas, das er nicht kontrolliert – das kann nicht einmal Google selbst.

Wer es machen soll

In der Praxis gibt es drei Möglichkeiten und jede hat ihren Preis:

1. Agentur. Erledigt alles einschließlich Strategie und Reporting und berechnet dafür eine Marge. Sinnvoll, wenn Sie weder Kapazität noch Überblick haben und einen Partner wollen.
2. Marketplace. Sie sehen Medien, Parameter und Preise im Voraus und bestellen selbst an einem Ort. Das Abtelefonieren der Redaktionen und zehn Rechnungen von zehn Lieferanten entfallen, aber Auswahl und Texte bleiben bei Ihnen oder Ihrem Texter.
3. In Eigenregie. Am günstigsten beim Geld, am teuersten bei der Zeit. Realistisch vor allem, wenn die Firma etwas zu sagen hat und jemand darin schreiben kann.

Was immer Sie wählen, die Fragen bleiben dieselben: Wo erscheint es, wie viele Leser hat es, bleibt es online und woran erkenne ich, dass es funktioniert hat.

Die häufigsten Irrtümer

• „Je mehr Links, desto besser.“ Das gilt seit Jahren nicht mehr. Zehn Links von Websites ohne Leser sind eine schlechtere Investition als drei aus den richtigen Medien.
• „Einmal machen reicht.“ Die Konkurrenz macht weiter. Ein Medienprofil ist Wartung, kein Großeinkauf alle fünf Jahre.
• „Linkbuilding ist nur SEO.“ Heute nicht mehr. Erwähnungen in vertrauenswürdigen Quellen sind das, woraus KI-Assistenten Antworten bauen – und dort entscheidet sich, ob sie Sie überhaupt nennen.
• „Ein Link auf die Homepage genügt.“ Der Besucher kommt aus einem Artikel über ein konkretes Problem und landet auf einer allgemeinen Startseite. Verlinken Sie auf die Seite, die an den Text anschließt.

Vier Fragen, mit denen Sie ein Angebot prüfen

1. Welche konkreten Websites sind es? Die Liste vorab, nicht nach der Zahlung.
2. Wie viele Leser haben sie und wer sind sie? Nicht nur eine Domain-Autoritätszahl – die lässt sich aufblasen.
3. Bleibt der Artikel dauerhaft online? Und was, wenn das Medium ihn löscht?
4. Wie wird gemessen? Eine konkrete Metrik und ein Termin, nicht „Sie werden es an den Positionen sehen“.

Wenn auf alle vier eine konkrete Antwort kommt, haben Sie es mit jemandem zu tun, der die Arbeit versteht. Wenn nicht, sparen Sie sich Geld und ein halbes Jahr Warten – die ausführliche Liste der Warnzeichen steht im Artikel über den Linkkauf. Und wenn Sie konkret eine Publikation in einem Medium erwägen, lesen Sie, was von einem PR-Artikel zu erwarten ist.