Linkkauf: Wann er Sinn ergibt und worauf man achten muss

„Wir bieten hochwertige Backlinks, 50 Stück für 200 €.“ Dieses Angebot erreicht Firmen regelmäßig und die Frage dahinter ist berechtigt: Ist der Linkkauf in Ordnung, oder ist es Betrug? Die Antwort ist unangenehm uneindeutig: Es kommt darauf an, was genau Sie kaufen.

Zuerst das Wesentliche: Kaufen ist erlaubt

Eine bezahlte Publikation in einem Medium – also ein PR-Artikel – ist gewöhnliche Werbung und niemand verbietet sie. Firmen bezahlen seit hundert Jahren für Raum in Zeitungen und in Online-Medien ist es dasselbe. Google hat nichts dagegen – es hat eine Bedingung: Der bezahlte Link muss gekennzeichnet sein.

Konkret bedeutet das das Attribut rel="sponsored" oder rel="nofollow" beim Link, für den eine Zahlung erfolgte. Die Kennzeichnung macht den Link nicht wertlos: Leser bringt er genauso, die Erwähnung in der Suche und in KI-Antworten auch. Sie sagt nur, dass jemand für die Publikation bezahlt hat.

Das Problem beginnt dort, wo das verschwiegen wird. Systematischer Kauf unmarkierter Follow-Links ist ein Regelverstoß, auf den Google reagiert – entweder indem es die Links einfach nicht mehr zählt, oder im schlimmeren Fall mit einem Sichtbarkeitseinbruch der ganzen Domain.

Drei Wege, wie Links gekauft werden

In der Praxis stoßen Sie auf drei Varianten, die sich im Preis und im Risiko unterscheiden.

Die dritte verdient Aufmerksamkeit. Websites, die nur zum Linkverkauf entstanden sind, erkennt man recht leicht: Den Inhalt generiert eine Maschine, die Artikel haben nichts miteinander zu tun, es gibt keinen Autor und kein Impressum und niemand liest sie. Google erkennt solche Netzwerke seit Langem und kappt die Links daraus – oft ohne irgendjemandem etwas mitzuteilen. Das Geld ist weg und nichts ist passiert – das ist übrigens das häufigste Ergebnis, keine dramatische Abstrafung.

Acht Warnzeichen

Bevor Sie auf ein Angebot antworten, gehen Sie es mit dieser Liste durch.

Zwei Zeichen bedeuten, dass es Sinn ergibt, weiterzufragen. Vier und mehr – nicht kaufen, egal zu welchem Preis.

Wann der Kauf Sinn ergibt

Es lohnt nicht, ihn zu verteufeln. Eine bezahlte Publikation ist für die meisten Firmen der einzige realistische Weg in die Medien – Redaktionen schreiben nicht über eine Firma, nur weil sie existiert. Konkret ergibt er Sinn:

• Wenn Sie etwas zu sagen haben. Eine Anleitung, eigene Daten, ein Kundenfall. Sie kaufen Raum für Inhalt, der für sich selbst besteht.
• Wenn das Medium relevant ist. Ein Branchentitel, den Ihre Zielgruppe liest, schlägt ein großes Portal, auf dem Ihr Text niemanden interessiert.
• Wenn der Text online bleibt. Eine dauerhafte Publikation arbeitet Jahre; die Jahresmiete hört genau dann auf zu arbeiten, wenn es sich zu lohnen beginnt.
• Wenn Sie es durchrechnen können. Teilen Sie den Preis durch die Marge eines Auftrags – Sie erhalten die Zahl der Aufträge, die es über die gesamte Online-Zeit bringen muss. Meist sind es einstellige Werte.

Wann dagegen nicht

• Wenn das Hauptargument der Preis ist. Websites ohne Leser sind gerade deshalb billig, weil sie niemand liest.
• Wenn es geheim bleiben soll. Ein Angebot, das darauf baut, dass der Link nicht gekennzeichnet wird, verkauft Risiko, keinen Vorteil.
• Wenn Sie keine Liste bekommen. Ohne konkrete Websites vorab haben Sie nichts zu beurteilen.
• Wenn Ihre Website kaputt ist. Der Link bringt Menschen auf eine Seite, die sie nicht bedient. Reparieren Sie zuerst das Ziel, dann kaufen Sie den Weg.

Was tun, wenn Sie schon schlecht gekauft haben

Panik ist unnötig, in den meisten Fällen passiert nichts Dramatisches – die Links haben schlicht kein Gewicht. Das vernünftige Vorgehen:

1. Hören Sie auf, damit weiterzumachen. Das ist neunzig Prozent der Lösung.
2. Versuchen Sie, die Links entfernen zu lassen. Bei einem seriösen Betreiber geht das; bei Linknetzwerken meist nicht.
3. Disavow erst als letzten Schritt. Das Werkzeug zum Zurückweisen von Links ist ein scharfes Messer, und falsche Anwendung schadet mehr als ein paar schlechte Links. Es löst manuelle Abstrafungen, kein Gefühl.
4. Investieren Sie in ein paar gute Publikationen. Die beste Verteidigung gegen ein schlechtes Linkprofil ist ein Profil, in dem normale Erwähnungen überwiegen.

Was mitzunehmen ist

Sie kaufen keinen Link. Sie kaufen Raum in einem Medium, das Leser hat – und der Link ist die Folge. Betrachten Sie ein Angebot durch diese Brille und die meisten Fragen beantworten sich von selbst: Eine Website ohne Leser hat nichts zu verkaufen, eine Publikation für ein Jahr nichts zu liefern und ein Angebot ohne Websiteliste nichts anzubieten.

Und ein letzter Test, der eine Minute dauert: Öffnen Sie die Website, von der Ihnen der Link angeboten wird, und lesen Sie darauf einen Artikel ganz. Wenn er sich nicht zu Ende lesen lässt, wird ihn auch Ihr Kunde nicht lesen.

Wenn Sie damit anfangen, beginnen Sie bei der Grundlage: was Backlinks sind und warum sie der Firma wichtig sind. Den ganzen Ablauf der Zusammenarbeit beschreibt dann der Artikel darüber, wie Linkbuilding abläuft.