Linki zwrotne i PR w liczbach: co mówią badania

O linkach zwrotnych i PR mówi się we wrażeniach: „to już nie działa”, „dziś jest tylko AI”, „wystarczy dobra strona”. Rzadko kto dołoży do tego liczbę. Ten artykuł zbiera to, co da się udokumentować z publicznych badań – i przy każdej liczbie uczciwie pisze, co z niej nie wynika. To drugie bywa ważniejsze.

1. Większość treści w internecie nie ma ani jednego linku

Ahrefs przeszedł w swojej analizie mniej więcej miliard stron internetowych. Wynik: 66,3% z nich nie ma ani jednego linku z cudzej domeny. Kolejne 26,3% ma jeden do trzech. Tylko 7,4% stron ma cztery i więcej domen linkujących.

W tej samej analizie wyszło, że 96,6% stron nie zyska z Google żadnej organicznej wizyty.

Co z tego wynika: linki są rzadkie. Nie musisz mieć ich setek, żeby być ponad średnią – wystarczą pojedyncze, o ile są z rozsądnych źródeł. Gdy nie wiesz, o czym dokładnie mowa, zacznij od wykładu co to są linki zwrotne.

Co z tego nie wynika: że linki same z siebie przyprowadzą ruch. Korelacja między liczbą domen linkujących a ruchem jest udokumentowana, przyczynowość tym nie jest dowiedziona – dobra treść zdobywa jednocześnie linki i wizyty.

2. W wynikach wyszukiwania klika się mniej

Pew Research Center zmierzył w 2025 roku rzeczywiste zachowania użytkowników. Gdy w wynikach pojawiła się odpowiedź AI, udział wizyt, w których człowiek kliknął w jakiś link, spadł z 15% do 8%.

Co z tego wynika: poleganie tylko na pozycji w wynikach to coraz słabsza strategia. Rośnie wartość tego, żeby być wymienionym wewnątrz odpowiedzi.

Co z tego nie wynika: że SEO się skończyło. Osiem procent ogromnego wolumenu zapytań to nadal ogromna liczba, a przy zapytaniach zakupowych ludzie do klikania wracają – przed zapłaceniem chcą zobaczyć stronę.

3. Wizyt z AI jest mało, ale są wartościowe

Semrush w swoim badaniu ruchu AI policzył, że odwiedzający przychodzący z wyszukiwania AI jest średnio 4,4 razy bardziej wartościowy niż odwiedzający z klasycznego organiku. Ahrefs na własnych danych zmierzył przy wizytach AI 23 razy wyższy współczynnik rejestracji.

Co z tego wynika: ten odwiedzający przychodzi później w decyzji. Research zrobił za niego model, więc na stronę idzie już z gotowym poglądem, czego chce.

Co z tego nie wynika: że widoczność w AI zastąpi pozostałe kanały. Chodzi o proporcje, nie wolumeny – udział AI w całkowitym ruchu jest przy większości stron na razie w pojedynczych procentach. A Ahrefs mierzył sam siebie, czyli jedno konkretne narzędzie B2B; przy e-sklepie z butami wyjdzie inna liczba.

4. AI bierze znacznie więcej, niż oddaje

Cloudflare opublikował w 2025 roku stosunek między tym, ile stron boty pobiorą, a iloma wizytami się to stronie zwróci. Przy Google przypada mniej więcej 14 pobranych stron na jedną wizytę, przy Perplexity chodzi o setki, przy OpenAI około tysiąca, a przy Anthropicu dziesiątki tysięcy.

Co z tego wynika: dla wydawców to problem ekonomiczny i za tym stoi dzisiejsza debata o blokowaniu botów. Dla firmy, która chce być widoczna, oznacza to co innego: modele czytają dużo, a wymieniają mało – tym bardziej rozstrzyga, czy w ogóle ktoś gdzieś o tobie pisze.

Co z tego nie wynika: że ma sens boty blokować na oślep. Blokadą firma wyklucza się z odpowiedzi, z których płynie najlepiej konwertujący ruch.

5. AI cytuje niezależne źródła, nie strony marek

Analizy cytowań w odpowiedziach AI wielokrotnie pokazują ten sam wzorzec: modele biorą odpowiedzi głównie z mediów, porównań, recenzji i dyskusji społeczności. Własna strona marki bywa dopiero wśród źródeł uzupełniających – z punktu widzenia modelu to strona stronnicza.

Co z tego wynika: to najsilniejszy argument za artykułem PR, jaki dziś istnieje. Wzmianka w medium to nie tylko link – to bilet do odpowiedzi.

Co z tego nie wynika: że na własnej stronie nie zależy. Gdy model cię poleci, a odwiedzający przyjdzie na stronę, która nie odpowiada na jego pytanie, ta wzmianka była na nic.

Jak pracować z tymi liczbami, żeby cię nie zwiodły

• Pytaj, na czym mierzono. Badania na rynku angielskim, w jednej branży albo na własnych danych firmy, która sprzedaje narzędzie, mają swoje ograniczenia. Kierunek bywa trafny, konkretna liczba często nie.
• Rozróżniaj proporcję i wolumen. „4,4 razy bardziej wartościowy” nie znaczy „4,4 razy więcej pieniędzy” – gdy wizyt jest dziesięć razy mniej.
• Korelacja to nie przyczyna. Strony z większą liczbą linków mają więcej wizyt. Nie znaczy to automatycznie, że gdy kupisz linki, przyjdą wizyty.
• Mierz swoje. Najcenniejsza liczba nie jest z żadnego badania, lecz z twojej analityki – ilu ludzi przyszło z konkretnego artykułu i co zrobili.

Podsumowanie w trzech zdaniach

Linki są rzadkie i większość stron żadnych nie ma – więc nawet kilka wystarczy, żeby cię odróżnić. Klikania w wyszukiwaniu ubywa, dlatego rośnie cena bycia wspomnianym bezpośrednio w odpowiedzi. A to, czy AI cię wspomni, rozstrzyga się poza twoją stroną – w tym, co napisał o tobie ktoś inny.

Dokąd dalej

• Linki zwrotne: co to jest i dlaczego twojej firmie na nich zależy – wyjaśnienie pojęcia bez żargonu, łącznie z tym, jak policzyć zwrot.
• Artykuł PR: do czego służy firmie i czego od niego oczekiwać – czym różni się od reklamy i co ma zawierać.
• Link building: co to jest, jak przebiega i czego sobie po nim obiecywać – pięć faz współpracy i cztery pytania do dostawcy.
• Zakup linków: kiedy ma sens i na co uważać – osiem sygnałów ostrzegawczych przy ofercie.