Link building: co to jest, jak przebiega i czego sobie po nim obiecywać

Oferta na link building prędzej czy później trafi do każdej firmowej skrzynki. Bywa w niej liczba, słowo „pakiet” i obietnica pozycji w Google. Ten tekst jest o tym, co naprawdę kryje się za tym słowem – i jak poznać, czy ktoś sprzedaje ci pracę, czy tylko pozycje w tabeli.

Co to jest

Link building to praca nad tym, żeby na twoją stronę linkowały cudze strony. Mówi się też o budowaniu linków zwrotnych. Powód jest prosty: wyszukiwarki i modele językowe czytają link jako rekomendację od strony trzeciej. Strona, na którą nikt nie linkuje, wygląda dla nich jak strona, o której nikt nie wie.

Słowo „building” – budowanie – jest w tej nazwie istotne. Nie chodzi o jednorazowy zakup, lecz o stopniowe tworzenie sytuacji, w której istnieje powód, żeby ktoś o tobie pisał. Kto rozumie to jako zakupy, kończy z listą adresów. Kto rozumie to jako budowanie, kończy z profilem medialnym, który za dwa lata pracuje dla niego sam.

Jak to przebiega

Uczciwa współpraca ma pięć faz. Nie muszą się tak nazywać, ale wszystkie muszą tam być.

Dwie z nich warto rozwinąć, bo właśnie na nich najczęściej się to łamie:

• Wybór mediów (krok 2). Żądaj listy konkretnych stron z cenami i parametrami przed zamówieniem. Gdy jej nie dostaniesz, nie kupujesz linków, lecz obietnicę. „Strony z DA 40+” to nie lista.
• Pomiar (krok 5). Umów go z góry: własny oznaczony link, żebyś rozpoznał wizyty z artykułu w analityce, i jedno konkretne pytanie, które zadasz sobie za pół roku. Bez tego po roku spieracie się na wrażenia.

Za co się płaci

Cena link buildingu składa się z trzech pozycji. Rozsądna oferta ma je rozpisane.

Gdy w ofercie widzisz tylko jedną liczbę za „pakiet”, nie wiesz, ile z niej idzie do mediów, a ile do marży. To samo w sobie nie jest oszustwem – agencja ma prawo do marży za wykonaną pracę – ale to powód, żeby pytać, gdzie ta publikacja właściwie wyjdzie.

Ilu linków firma potrzebuje

Mniej, niż się oczekuje. Według analizy Ahrefs mniej więcej miliarda stron 66,3% z nich nie ma ani jednego linku z cudzej domeny, a kolejne 26,3% ma jeden do trzech. Poprzeczka wisi nisko – pojedyncze linki z trafnych mediów wyniosą cię ponad średnią twojego otoczenia. Pozostałe liczby wraz z zastrzeżeniami podsumowaliśmy w przeglądzie co mówią badania.

Rozsądny roczny plan dla mniejszej firmy wygląda raczej jak trzy do sześciu dobrze wybranych publikacji niż pięćdziesiąt linków znikąd. Koszt podobny, wynik nieporównywalny.

Jak długo to trwa

Link building to nie kanał performance. W pierwszych tygodniach nie dzieje się prawie nic, efekt sumuje się w miesiącach, a potem zostaje. Rozsądny horyzont oceny to trzy do sześciu miesięcy od publikacji.

Kto obiecuje pozycje w miesiąc, albo nie mówi prawdy, albo sprzedaje coś innego. A kto gwarantuje konkretną pozycję w Google, gwarantuje coś, nad czym nie panuje – tego nie potrafi nawet sam Google.

Kto ma to robić

W praktyce są trzy możliwości i każda ma swoją cenę:

1. Agencja. Wykona wszystko łącznie ze strategią i raportowaniem, liczy sobie za to marżę. Ma sens, gdy nie masz mocy ani rozeznania i chcesz jednego partnera.
2. Marketplace. Widzisz media, parametry i ceny z góry i zamawiasz sam w jednym miejscu. Odpada obdzwanianie redakcji i dziesięć faktur od dziesięciu dostawców, ale wybór i teksty zostają przy tobie albo twoim copywriterze.
3. Własnymi siłami. Najtańsze w pieniądzach, najdroższe w czasie. Realne głównie wtedy, gdy firma ma co powiedzieć i ktoś w niej umie pisać.

Cokolwiek wybierzesz, pytania zostają te same: gdzie to wyjdzie, ilu ma czytelników, czy zostanie online i po czym poznam, że to zadziałało.

Najczęstsze błędy

• „Im więcej linków, tym lepiej.” Nie obowiązuje od lat. Dziesięć linków ze stron bez czytelników to gorsza inwestycja niż trzy z właściwych mediów.
• „Wystarczy zrobić to raz.” Konkurencja robi dalej. Profil medialny to utrzymanie, nie wielkie zakupy raz na pięć lat.
• „Link building to tylko SEO.” Już nie. Wzmianki w wiarygodnych źródłach to to, z czego asystenci AI budują odpowiedzi – i tam rozstrzyga się, czy w ogóle cię wymienią.
• „Wystarczy link na stronę główną.” Odwiedzający przychodzi z artykułu o konkretnym problemie i ląduje na ogólnej stronie tytułowej. Linkuj do strony, która nawiązuje do tekstu.

Cztery pytania, którymi sprawdzisz ofertę

1. Które to konkretnie strony? Lista z góry, nie po zapłacie.
2. Ilu mają czytelników i kto to jest? Nie tylko liczba autorytetu domeny – tę da się napompować.
3. Czy artykuł zostanie online na stałe? A co, gdy medium go skasuje?
4. Jak będzie się to mierzyć? Konkretna metryka i termin, nie „zobaczy pan na pozycjach”.

Gdy na wszystkie cztery przyjdzie konkretna odpowiedź, masz do czynienia z kimś, kto tę pracę rozumie. Gdy nie, oszczędzisz pieniądze i pół roku czekania – szczegółowa lista sygnałów ostrzegawczych jest w artykule o zakupie linków. A jeśli rozważasz konkretnie publikację w medium, czytaj, czego oczekiwać od artykułu PR.