Zakup linków: kiedy ma sens i na co uważać

„Oferujemy jakościowe linki zwrotne, 50 sztuk za 200 €.” Ta oferta przychodzi do firm regularnie, a pytanie za nią jest zasadne: czy zakup linków jest w porządku, czy to oszustwo? Odpowiedź jest niewygodnie niejednoznaczna: zależy, co dokładnie kupujesz.

Najpierw to istotne: kupować wolno

Płatna publikacja w medium – czyli artykuł PR – to zwykła reklama i nikt jej nie zakazuje. Firmy płacą za przestrzeń w gazetach od stu lat, a w mediach online to to samo. Google nie ma nic przeciwko – ma jeden warunek: płatny link musi być oznaczony.

Konkretnie oznacza to atrybut rel="sponsored" lub rel="nofollow" przy linku, za który zapłacono. Oznaczenie nie czyni linku bezwartościowym: czytelników przyprowadzi tak samo, wzmiankę w wyszukiwaniu i w odpowiedziach AI też. Mówi się tym tylko, że za publikację ktoś zapłacił.

Problem zaczyna się tam, gdzie się to przemilcza. Systematyczne kupowanie nieoznaczonych linków follow to naruszenie zasad, na które Google reaguje – albo tym, że linki po prostu przestaje liczyć, albo w gorszym przypadku spadkiem widoczności całej domeny.

Trzy sposoby, jak kupuje się linki

W praktyce natkniesz się na trzy warianty, różniące się ceną i tym, co ryzykujesz.

Uwagę zwraca ten trzeci. Strony powstałe tylko po to, by sprzedawać linki, poznaje się dość łatwo: treść generuje maszyna, artykuły nie mają ze sobą związku, nie ma przy nich autora ani stopki i nikt ich nie czyta. Google takie sieci od dawna rozpoznaje i linki z nich odcina – często nikomu nic nie ogłaszając. Pieniądze przepadły i nic się nie stało – to zresztą najczęstszy wynik, nie dramatyczna kara.

Osiem sygnałów ostrzegawczych

Zanim odpowiesz na ofertę, przejdź ją tą listą.

Dwa sygnały oznaczają, że warto pytać dalej. Cztery i więcej – nie kupuj, niezależnie od ceny.

Kiedy zakup ma sens

Nie ma co tego demonizować. Płatna publikacja jest dla większości firm jedyną realistyczną drogą do mediów – redakcje nie będą pisać o firmie tylko dlatego, że istnieje. Konkretnie ma sens:

• Gdy masz co powiedzieć. Poradnik, własne dane, przypadek klienta. Kupujesz przestrzeń dla treści, która broni się sama.
• Gdy medium jest trafne. Tytuł branżowy, który czyta twoja grupa docelowa, przebije wielki portal, gdzie twój tekst nikogo nie obchodzi.
• Gdy tekst zostaje online. Stała publikacja pracuje latami, roczny najem przestaje pracować dokładnie w chwili, gdy zaczyna się opłacać.
• Gdy umiesz to policzyć. Cenę podziel przez marżę na jednym zleceniu – dostaniesz liczbę zleceń, które musi to przynieść przez cały czas, gdy jest online. Zwykle chodzi o pojedyncze sztuki.

Kiedy natomiast nie

• Gdy głównym argumentem jest cena. Strony bez czytelników są tanie właśnie dlatego, że nikt ich nie czyta.
• Gdy ma się to ukrywać. Oferta zbudowana na tym, że link nie będzie oznaczony, sprzedaje ryzyko, nie korzyść.
• Gdy nie dostaniesz listy. Bez konkretnych stron z góry nie masz czego oceniać.
• Gdy masz zepsutą stronę. Link przyprowadzi ludzi na stronę, która ich nie obsłuży. Najpierw napraw cel, potem kupuj drogę.

Co robić, gdy już kupiłeś źle

Panika jest zbędna, w większości przypadków nie dzieje się nic dramatycznego – linki po prostu nie mają żadnej wagi. Rozsądne postępowanie:

1. Przestań to kontynuować. To dziewięćdziesiąt procent rozwiązania.
2. Spróbuj dać linki usunąć. U poważnego operatora to możliwe; przy sieciach linków zwykle nie.
3. Disavow dopiero jako ostatni krok. Narzędzie zrzeczenia się linków to ostry nóż i złe użycie zaszkodzi bardziej niż kilka złych linków. Rozwiązuje się nim ręczne kary, nie odczucie.
4. Zainwestuj w kilka dobrych publikacji. Najlepszą obroną przed złym profilem linkowym jest profil, w którym przeważają normalne wzmianki.

Co z tego wynieść

Nie kupujesz linku. Kupujesz przestrzeń w medium, które ma czytelników – a link jest konsekwencją. Gdy spojrzysz na ofertę tą optyką, większość pytań odpowie sobie sama: strona bez czytelników nie ma czego sprzedać, publikacja na rok nie ma czego dostarczyć, a oferta bez listy stron nie ma czego zaoferować.

I ostatni test, który zajmie minutę: otwórz stronę, z której oferują ci link, i przeczytaj na niej jeden artykuł w całości. Gdy nie da się go doczytać, nie będzie go czytał ani twój klient.

Jeśli zaczynasz, zacznij od podstaw: co to są linki zwrotne i dlaczego firmie na nich zależy. Cały przebieg współpracy opisuje potem artykuł o tym, jak przebiega link building.