Kolik si účtovat za linkbuilding: cenotvorba pro konzultanty na volné noze

Cenotvorba je téma, u kterého se konzultanti nejčastěji podceňují. Buď účtují jen za samotný nákup odkazu a svoji práci na výběru a koordinaci dávají zdarma, nebo naopak vystřelí cenu bez logiky a klient odejde. Dobrá cena vychází ze tří vrstev: co stojí nákup, kolik stojí vaše práce navíc a jakou hodnotu to klientovi přináší.

Tři modely, ze kterých vybíráte

• Za kus: jednoduché a transparentní. Klient platí za každý odkaz či zmínku plus vaši přirážku. Vhodné pro menší a nepravidelné zakázky.
• Balíček za měsíc: například „čtyři zmínky měsíčně za pevnou cenu“. Předvídatelné pro obě strany a snadno se opakuje.
• Za výsledek / projekt: cena za dosažení cíle (např. pokrytí tématu autoritními zmínkami). Náročnější na odhad, ale nejlépe odráží hodnotu.

Nezapomeňte na skrytou práci

Nákup odkazu je jen špička. Do ceny patří i čas na výběr správných médií, kontrolu kvality, koordinaci s klientem a report. Právě tohle konzultanti nejčastěji „zapomenou“ naúčtovat – a pak se diví, že je linkbuilding nebaví, protože na něm reálně vydělávají minimum.

Jak přemýšlet o marži

Zdravá přirážka se u dodávek běžně pohybuje v desítkách procent nad nákupní cenou – podle toho, kolik práce na výběru a koordinaci odvádíte. Klíčem je znát nákupní cenu předem. Když nakupujete přes marketplace s jasným ceníkem, spočítáte marži během chvíle a nabídku klientovi obhájíte čísly, ne pocitem.

Cenu komunikujte přes hodnotu

Klient neplatí za „odkaz“, ale za vyšší autoritu, viditelnost a důvěru – a za to, že se o nic nemusí starat. Když cenu ukotvíte v tomto výsledku, přestává být položkou k smlouvání a stává se investicí. A vy máte zaplacenou nejen dodávku, ale i svůj úsudek.