Wie viel man für Linkbuilding verlangt: Preisgestaltung für freiberufliche Berater

Preisgestaltung ist das Thema, bei dem sich Berater am häufigsten unterschätzen. Entweder rechnen sie nur den Kauf des Links selbst ab und geben ihre Arbeit an Auswahl und Koordination gratis, oder sie schießen umgekehrt einen Preis ohne Logik heraus und der Kunde geht. Ein guter Preis ergibt sich aus drei Schichten: was der Kauf kostet, wie viel Ihre zusätzliche Arbeit kostet und welchen Wert es dem Kunden bringt.

Drei Modelle zur Auswahl

• Pro Stück: einfach und transparent. Der Kunde zahlt für jeden Link oder jede Erwähnung plus Ihren Aufschlag. Geeignet für kleinere und unregelmäßige Aufträge.
• Ein Monatspaket: zum Beispiel „vier Erwähnungen im Monat zu einem festen Preis“. Vorhersehbar für beide Seiten und leicht zu wiederholen.
• Pro Ergebnis / Projekt: ein Preis für das Erreichen eines Ziels (z. B. ein Thema mit autoritativen Erwähnungen abdecken). Schwerer zu schätzen, spiegelt aber den Wert am besten wider.

Vergessen Sie die versteckte Arbeit nicht

Der Kauf des Links ist nur die Spitze. Zum Preis gehört auch die Zeit für die Auswahl der richtigen Medien, die Qualitätskontrolle, die Koordination mit dem Kunden und das Reporting. Genau das „vergessen“ Berater am häufigsten abzurechnen – und wundern sich dann, dass ihnen Linkbuilding keinen Spaß macht, weil sie real ein Minimum daran verdienen.

Wie man über die Marge denkt

Ein gesunder Aufschlag bei Lieferungen bewegt sich üblicherweise im Bereich von Dutzenden Prozent über dem Einkaufspreis – je nachdem, wie viel Arbeit an Auswahl und Koordination Sie leisten. Der Schlüssel ist, den Einkaufspreis im Voraus zu kennen. Wenn Sie über einen Marktplatz mit klarer Preisliste einkaufen, berechnen Sie die Marge im Nu und verteidigen das Angebot beim Kunden mit Zahlen, nicht mit einem Gefühl.

Kommunizieren Sie den Preis über den Wert

Der Kunde zahlt nicht für einen „Link“, sondern für höhere Autorität, Sichtbarkeit und Vertrauen – und dafür, dass er sich um nichts kümmern muss. Wenn Sie den Preis in diesem Ergebnis verankern, hört er auf, ein Posten zum Feilschen zu sein, und wird zu einer Investition. Und Sie bekommen nicht nur die Lieferung, sondern auch Ihr Urteil bezahlt.