Ile brać za linkbuilding: cenotwórstwo dla konsultantów na własnej działalności

Cenotwórstwo to temat, w którym konsultanci najczęściej się niedowartościowują. Albo liczą tylko za sam zakup linku, a swoją pracę przy wyborze i koordynacji dają za darmo, albo odwrotnie – wystrzeliwują cenę bez logiki i klient odchodzi. Dobra cena wynika z trzech warstw: ile kosztuje zakup, ile kosztuje Twoja praca dodatkowa i jaką wartość przynosi to klientowi.

Trzy modele do wyboru

• Za sztukę: proste i przejrzyste. Klient płaci za każdy link lub wzmiankę plus Twój narzut. Odpowiednie dla mniejszych i nieregularnych zleceń.
• Pakiet miesięczny: na przykład „cztery wzmianki miesięcznie za stałą cenę”. Przewidywalne dla obu stron i łatwe do powtarzania.
• Za wynik / projekt: cena za osiągnięcie celu (np. pokrycie tematu autorytatywnymi wzmiankami). Trudniejsze do oszacowania, ale najlepiej oddaje wartość.

Nie zapomnij o ukrytej pracy

Zakup linku to tylko czubek. Do ceny należy też czas na wybór właściwych mediów, kontrolę jakości, koordynację z klientem i raportowanie. Właśnie tego konsultanci najczęściej „zapominają” policzyć – a potem dziwią się, że linkbuilding ich nie bawi, bo realnie zarabiają na nim minimum.

Jak myśleć o marży

Zdrowy narzut przy dostawach zwykle mieści się w dziesiątkach procent ponad ceną zakupu – zależnie od tego, ile pracy przy wyborze i koordynacji wykonujesz. Kluczem jest znać cenę zakupu z góry. Gdy kupujesz przez marketplace z jasnym cennikiem, marżę policzysz w chwilę i ofertę klientowi obronisz liczbami, a nie przeczuciem.

Komunikuj cenę przez wartość

Klient nie płaci za „link”, lecz za wyższy autorytet, widoczność i zaufanie – oraz za to, że o nic nie musi się martwić. Gdy zakotwiczysz cenę w tym wyniku, przestaje być pozycją do targowania i staje się inwestycją. A Ty masz zapłacone nie tylko za dostawę, ale i za swój osąd.